整裝標準化挑戰全屋家具定制
近幾年來,“全屋定制”作為一種可以滿足消費者個性化定制需求的裝修模式,深得消費者的青睞。眾多全屋定制企業也在這一優勢下獲得了前所未有的成功。進而將“定制”作為家居消費的重要賣點大肆宣傳,以期獲得更好的輿論效果和消費導向。
然而,在全屋定制被稱為一種行業革命大紅大紫的時候,一個很老的概念卻重新煥發出新的生機,并向全屋定制發起了挑戰。這個概念是什么呢?它就是“整裝”!
“拎包入住”式整裝,全方位搶占定制市場
提起“整裝”,其實并非一個新詞匯。早在十幾年前,就有家裝企業提出過類似的概念。但此“整裝”非彼“整裝”,這里說的是對供應鏈深度整合的“拎包入住”式整裝。
那么,這種模式到底有什么優勢呢?憑什么能夠威脅到全屋定制呢?這還要從服務內容和消費習慣等方面來進行分析。
“拎包入住”式整裝的服務內容很豐富,概括來說就是從毛坯房到精裝房的變遷過程。無論墻面裝修還是地板鋪設抑或是家具挑選陳設全部搞定。以實創裝飾為例,實創裝飾推出的“完美家裝”就是“硬裝+軟裝+定制家具”的組合。而全屋定制則只是提供所有家具的個性化定制和安裝。從兩者服務內容的差異上我們可以明顯的看出,整裝要比全屋定制的服務內容多,并且處于家居消費活動的最前端。這就導致在訂單獲取能力方面,整裝企業必然是先于定制家居企業的。
從消費者消費習慣上來看,目前的家居消費主力是80、90后年輕人,他們更希望接受的是簡單便捷的家居服務。全屋定制行業高度繁榮遠超成品家具行業某種程度上也是因為全屋定制可以做到“一家搞定”。然而全屋定制搞定的只是所有的家具,而“整裝”為客戶提供省時、省心的一站式購齊。可以一家搞定硬裝、軟裝和家具,更有甚者已經推出了定制家具的產品。與局部裝修相比,“整裝”從整體設計入手,包括后期施工、軟裝、家具的配套,更能控制產品的質量和風格的統一性。這種從毛坯房到“拎包入住”式的整裝服務,無疑更加符合現代消費者的消費習慣。
再從價格因素方面說,整裝行業的客單價普遍不算太高,目前的平均水平基本維持在1000元/平米,按照一家100平米來算,也只是10萬左右。再來看看全屋定制,一套品牌櫥柜客單價也要近2萬了,全部家具加起來10萬恐怕是捉襟見肘吧?從這里來看,身負房貸的年輕人會選擇哪種裝修模式,顯而易見